11月27日，“云话山东”系列外宣活动第六期采访团走进日照。在山东蓝晶易碳新能源有限公司的展厅里，多样化、个性化的产品向人们展示着这家企业深耕海外15年、外贸业绩持续增长的核心密码。

　　作为一家集研发、设计、生产、制造于一体的国家高新技术企业，蓝晶易碳以光伏新能源“发-储-用”全闭环为核心，聚焦直流电器赛道，通过“海外需求→本土研发→定制生产”的反向定制模式，产品已出口至全球100多个国家和地区，尤其在“一带一路”共建国家及金砖国家等刚需市场站稳脚跟，成为阿里巴巴国际站头部品牌。截至今年10月，企业已超额完成年度生产份额，用差异化外贸路径在竞争激烈的新能源市场开辟出一片蓝海。

　　反向定制破局：

　　不跟风热门，只盯真实需求

　　“我们从不因为市面上什么火就做什么，所有产品研发都始于海外客户的真实需求。”公司营销总监、副总裁任慧的这句话，道出了蓝晶易碳15年外贸深耕的核心逻辑：深入缺电、少电、电网落后地区，把当地的能源痛点变成产品创新的起点。

　　“刚果box”便是典型案例。当地客户提出需要小容量、直直流输出的储能产品，适配家庭照明、手机充电等基础需求，蓝晶易碳团队迅速响应，针对性研发出0.3度电、0.5度电、1度电等不同规格的产品，省去复杂的转换环节，让用户拿到就能用。更令人印象深刻的是一款名为“选票”的定制产品，专为拉选票设计，“平时放在窗台或者庭院里晒一晒就能充电，后面有三个直流接口，还有充电宝，外观也比较美观，非常适配当地政府民生工程需求。”