“我们在对西安电子科技大学有关重点实验室项目进行盘点的时候，发现苏涛教授的低空反无人机雷达项目还处在原理样机状态，技术经理人通过对市场的把握，敏锐地发现该技术经过进一步工程化开发与产品定义后，应该有很不错的前景。”王华林告诉记者，为了让项目成果更加符合市场需求，团队着手进行市场调研与场景分析验证，带着项目参加了2023年、2024年雷达大会以及低空反无人机展等专业展会。

　　“通过参加展会，我们发现小型化便携式低成本反无人机雷达系统基本是市场空白，有可能是未来的爆发点。随后我们根据市场需求，利用算法、结构设计工程师等自有专业工程师团队进一步去优化技术研发、调整产品设计，进行商业化前景评估，并且对接某基地进行实际场景适配与测试，让原本离市场需求很远的实验室原理样机走向工程化，越来越符合市场用户的实际需求。”王华林介绍。

　　技术经理人就是要帮助科研人员的项目跨越“死亡之谷”，他们进实验室看得懂，去谈判搞得定，既有创新思维，又有商业思维；既能说服“娘家”，又能搞定“婆家”，甚至还要亲自把关参与，才能促成一段“好姻缘”。王华林表示，更多的时候，技术经理人需要介入科技成果转化的整个交易过程，提供“保姆式”服务，比如项目融资、政策解读、场地找寻、知识产权布局等，以实现科技成果的顺利转化。下一步，该项目将在西安中电科西电科大雷达技术协同创新研究院有限公司科技成果转化平台进一步落地，正式推向市场。