大众网记者 张迪 通讯员 冯钦 鄄城报道

　　鄄城农商银行深入贯彻落实省联社、菏泽审计中心工作部署，深化“四张清单”对接，积极开展市场调研，提前谋划，狠抓基础管理，提升营销质效，抓实重点行业客群营销，取得显著成效。截至8月末，共向辖区建筑工程及安装、酒水批发零售等5个行业发放贷款4.46亿元，较年初上升1.04亿元。

　　积极开展市场调研，掌握市场需求。班子成员每周带头深入基层，充分利用2个半天，到支行了解业务发展现状，和客户经理一起开展客户营销，及时发现客户行业变化，了解需求特点和同业营销打法；帮包班子成员和部室经理每周二到支行参加晨会，及时传达总行党委工作部署，对支行业务开展进行指导，和客户经理一同开展客户营销、驻点办公，及时发现营销过程中存在的问题，为下一步制定措施打好基础。

　　结合节日时点，持续开展阶段性营销。根据市场调研情况，针对中秋节前酒水、烟草、副食、奶制品批发零售等行业客群集中备货、用款时期，下发《关于开展“金秋备货贷”拓展活动的通知》，推出“金秋备货贷”，通过优惠利率，限额度、限时段开展营销活动，对全行新增权限客户经理分配任务，活动结束后按投放户数和新增金额进行得分排名，奖优罚劣，通过微信群和朋友圈、小区淘屏广告、印制宣传页等方式加大宣传力度，重点拓展及家属近两个月在鄄城农商银行无贷款记录的客户、他行优质客户，并对鄄城农商银行纯新增客户给予特别优惠利率，有效助推贷款投放。截至8月末，共发放“金秋备货贷”95户，贷款金额2865万元。