坚持统筹部署，制定科学考核体系。优化信贷考核指标，制定实体贷款余额、日均两项考核指标，按月度制定实体贷款增长计划，实行专项考核，深入推进重点行业客群营销、高净值客户营销等专项营销活动，充分调动营销人员积极性。强化重点行业客群营销。围绕烟草零售、粮食仓储、加油站、西瓜种植等9个重点行业客群，建立“班子成员+分管部室+帮包支行+客户经理”的专业营销体系，通过走访调研、“一业一策”拟定服务方案等措施，精准营销满足不同行业差异化金融需求。

　　坚持模式创新，全面提高营销深度。将科技型、专精特新、省市县三级重点项目等领域企业纳入名单制管理，大力推广“金融专员+网格专员”服务模式。为破解小微企业主的融资瓶颈，一线营销人员定期走访，将金融辅导结对帮扶与驻点办公相结合，逐户掌握企业融资需求，加大“科技成果转化贷”“创业担保贷”等政策性贷款产品应用推广。推出“家庭亲情贷”“新市民安居贷”，满足百姓居家和出行需要，成为千家万户值得信赖的“家庭银行”。坚持“客户至上”，倡导“让客户少跑腿、让数据多跑路”的服务理念，拓宽申贷渠道，推行“打个电话办贷款”、微信公众号申贷、手机银行申贷等多种便捷的申贷模式，持续扩大客户授信覆盖面，擦亮农商银行服务“金字招牌”。