阿杰也表示，今年的羽绒服并不会涨价太多。以他卖的羽绒服为例，多款产品都没有涨价，最大的涨价幅度也都控制在成本的个位数。“下游行情不好，再涨就卖不掉了。”阿杰说，今年只能是厂家和商家都把利润压一压。

　　虽然目前中国服装城是满租状态，但陈杰也担心，市场不好，商户生意难做，服装城也难以持续发展。其预计，今年平湖羽绒服的产业链供求关系还将更加震荡。

　　平湖当地的羽绒服设计师品牌Christopher Raxxy创始人沈威廉就观察到，今年以来，电商平台上一些羽绒服设计师品牌消失了，还在坚持的品牌销量也有大幅下降。“整体行情不好，品牌的压力就会更大，也进入了一个调整期。”沈威廉说。

　　中小商家着急“瘦身”

　　高端款“双11”热销

　　上一年的库存还压着，羽绒服行业的中小商家不得不调整策略，头部玩家则忙着打高端牌，期待提升销量。

　　“往年我一个款要做一两万件，但现在一两千件我都担心卖不完。”下游不容乐观的订单量，是张峰最大的担心。但新款也不能不做，解决办法只能是多做几个款式，看哪个款式卖得好再加单。

　　阿杰也改变了以往的经营策略，从靠便宜的普通款走量，变成了靠高单价品质款提高利润。“因为大家都没有备太多货，就算有订单，也没办法发货，赚不到钱。走品质款，提高利润，卖一件赚一件。”阿杰解释说。

各类羽绒服广告 图片来源：每经记者 杜蔚 摄