随着电商平台快速发展，电商渠道正逐渐成为白酒行业销售新渠道，但电商平台通过折扣、满减等形式吸引消费者，导致线上产品价格长期低于线下经销商。

　　今年“双11”期间，电商平台的飞天茅台价格一度跌至2000元附近，与线下经销商平台的价格形成较大的价差。

　　中原基金董事、执行合伙人晋育峰向证券时报记者表示，流量和低价始终是电商平台的核心。引流一靠积累，二靠购买，三靠低价。如果自身积累和投流费用不足，唯有拿价格做支撑，而低价必定破坏线下的流通价格秩序，引发厂商矛盾。低价不仅是过去，现在仍然是底层支撑。阿里巴巴和京东都纷纷强调回归用户、回归价格，落点仍在价格。

　　事实上，电商平台通过“补贴”“促销”等方式，使得白酒产品成交快速增长，在一定程度上有利于白酒去库存，但酒企需要面对的是来自电商平台的持续低价策略对线下经销商带来的冲击。五粮液副董事长张宇曾表示，电子商务的高速发展，为企业发展带来了新的经济增长点。但由于名优白酒网络销售过程中的电商平台审查机制不健全、经营过程监管不到位等因素，电商平台、直播带货、朋友圈营销等领域频繁出现网络侵权行为，已严重侵害到名优白酒的合法权益和知识产权。

　　如何才能化解电商、经销商以及酒企的矛盾？晋育峰认为，需要从三方面着手：一是酒企尽量维护双线价格的一致性，活动统一；二是在同一产品下，酒企应以包装规格实现区隔，打造线上专供；三是围绕品牌IP，酒企需要延展开发时尚类、文创类产品，线上独家销售。