不过，生意终归还是要继续。徐瑶认为，新一轮的洗牌或许已经在酝酿中，平湖羽绒城里各家商户曾经引以为傲的“极致性价比”未来可能不再具备竞争力。相反，通过提升产品品质撬动中高端市场才是出路：“成本往上走，市场需求往下走，利润已经很薄了。这样的情况如果还是一味执着于‘卷价格’，只可能把自己给‘卷死’。未来的出路，还是要靠‘卷品质’。”

　　戴诗卉同样认为电商渠道主导下的低价策略，如今也已经快要到“退版本”的时候了。她主攻的“中大淑”（注：即中老年女性消费者）女装市场，消费模式正在发生微妙的变化，线下实体门店开始逐渐回潮。相比过去大杀四方的电商，“小而美”的实体店对于款式、设计和上新频率的要求更高。相应地，其利润空间也更大。

　　“要不断给市场提供新的东西。”戴诗卉如此总结。

　　柳建红也有类似的观察。她发现，曾是采购主力的二级批发市场如今正渐渐式微，各地的小型零售商却开始越来越频繁地出现在市场里，“以前我们是不爱做这些零售商生意的。这个款拿几件，那个款拿几件，总量太小，不爽气。但是现在在终端市场，最有活力的恰恰是这些路边的服装店、精品店”。

　　柳建红认为，如何适应这种“小单快反”的模式，或许将成为他们这些做惯了羽绒服生意的“老江湖”必须要面对的新课题。柳建红并不完全认同所谓“消费降级”的论调，高品质的产品仍有巨大的市场潜力和空间。一如羽绒服是严寒中的“刚需”，品质也是让这门做惯了的老生意延续下去的“刚需”。

　　来源：上观新闻

　　作者：于量