社区小店崛起。欧派在2024年重新调整了渠道策略，将社区店与大家居店、高端店等并列为其四大终端门店类型之一;喜临门社区渠道计划正在加盟商体系中快速铺开，公司已设立4家社区店开始试跑运营，为床垫发展进入存量时代做布局准备。

新零售深化。线上线下相结合的新零售平台成为我乐家居等发力的重要方向;志邦家居对在新零售领域探索和创新比较好的加盟商，会作为领域标杆，给予对应的政策支持;喜临门重视新渠道拓展，如入驻拼多多，并通过抖音、小红书等新电商平台进行站外媒介延伸。

五、以旧换新进行时

目前家居补贴活动火爆，各个公司均积极投入以旧换新和消费券活动中。富森美表示，公司同时叠加卖场营销活动，多重让利情况下，零售端客流和订单均有明显增加;我乐家居等企业都在参与政府补贴计划的同时，还推出了总部补贴加码活动，为公司带来更多的销售机会。

本次，政企双补成为常态，一般是政府补贴15%、20%左右，然后企业再追加对应的比例，往往会打出政企双补30%、40%的营销口号。线上，家居新范式注意到，双11作为重要节点，《电商接棒“国补”，家居以旧换新进入第二阶段》，以天猫、京东等平台为主，跟国补配合比较紧密，林氏家居、源氏木语等都已全力协同，以补贴抢夺流量。

单值上，有补贴之后消费者对高值产品的需求和多场景空间需求有所升级。东鹏控股表示，从佛山数据来看，国庆节期间零售门店的客单值提升约50%;喜临门表示，以旧换新的补贴政策提升了公司套系销售的订单占比。

02下一步应对策略