“小赵，一会儿开完会我就去楼盘‘支援’。”新政落地后，银丰玖玺城项目营销负责人姚冉就“变身”大忙人，每天在集团公司和售楼处之间奔波。

　　“购房人越来越多，特别是黄金周和周末，置业顾问忙不过来，常常需要电话营销人员和营销总监来帮忙接待，许多楼盘都出现这种情况。”银丰玖玺城销售经理赵伟解释道。

　　“近日需求端明确的政策指向刺激购房者的信心。我们的客户基本是四五百万起步的，他们有自己明确的判断，在跟客户交流过程中，感受到他们信心明显提升了，对于改善型购房者来讲，他们更关注区域和板块。”姚冉提到的需求端政策，就是10月山东省住房和城乡建设厅出台的山东“楼市19条”。

　　山东“楼市19条”中有4条涉及需求端的举措，包括统一个人住房贷款最低首付比例、降低存量个人住房贷款利率、优化新发放个人住房贷款服务、全力支持完成保交房攻坚战任务等。

　　赵伟给记者算了一笔账，10月统一个人住房贷款最低首付比例后，原来400万的房子，首付25%需付100万元；调整后，首付比例为15%只需60万元。首付比例的下降大大降低了购房门槛，刺激了购房需求。

　　“房贷利率也有所下调。按照济南市目前执行的政策，90%以上客户都属于首套房，执行商贷3.1%、公积金2.85%的个人住房贷款利率，这直接降低了购房者的成本。”赵伟说。

济南一楼盘销售处，不少市民前来看房 贾涵宇/摄