智能家居市场的繁荣吸引了众多企业的加入。今年6月18日，家居新范式现场见证了方太集团发布智慧全屋高端定制品牌FotileStyle，跨界押注万亿级智能家居全屋定制赛道。定制家居领军企业欧派也推出了智能家居品牌“海烈鸟”，凭借大家居战略与渠道优势，争夺一席之地。

有屋智能的成功并非偶然，既得益于海尔集团的资源与背书，更是自身技术创新的结果。家居新范式认为，智能家居市场将呈现多元化格局，家居企业、家电巨头、科技大厂以及新兴独角兽，都将在这一赛道“觅食”。

02从大宗业务到线上线下融合发展，扣准市场脉搏

根据招股书，有屋智能主要销售模式为大宗业务和经销业务，大宗业务主要是为房地产开发商等大宗客户提供配套产品。以2022年为例，其大宗业务营收17.82亿元，占主营业务收入47.64%，超出定制家居业平均水平。

然而大宗业务高收益暗藏高风险，也曾一度让有屋智能陷入生死考验。2022年，有屋智能因大客户信用违约计提坏账准备超2亿元，全年亏损732.52万元。地产低迷对家居业的“暴击”、过度依赖B端大宗业务模式，让有屋智能意识到转型的必要和迫切性。

怎么转?家居新范式观察发现，有屋智能2023年以线上线下融合的新战略找到了破局之道。

其一，线上渠道崛起，为品牌注入新活力。根据艾媒咨询数据，2023年中国智能家居市场线上渗透率已超过43%，消费者对全屋定制产品线上咨询量同比增长32%。有屋智能紧跟趋势，在京东、天猫等平台开设旗舰店，并通过抖音电商完成从流量转化到线下的闭环。截至2023年底，其线上业务贡献的客户引流量占比达27%。