“一个人走得快，一群人走得远。”作为德州集成电路项目落户的集中区，天衢新区与国开行、华登国际、国开金融、华芯投资等建立合作关系；发起成立基金联盟，吸引26家机构进驻；天衢开融与山东国惠成立国惠（德州）产业投资基金合伙企业（有限合伙），更好发挥基金撬动资本资源的作用。

　　“合作的关键在于找到真正的志同道合者。”有招商干部表示，社会化基金项目资源丰富，运作效率高，但偏好高收益和短期获利，容易与地方政府利用基金培育主导产业的初衷形成分歧，因此在合作前需要充分沟通，统一预期。

　　有南方企业来德州考察后，在来或不来之间纠结：所在城市同类企业众多，以其自身体量难以得到当地基金的青睐，但德州供应链企业相对较少，落地后会增加物流成本。

　　“那就把链上企业一并招引过来。”任志勇说。英望科技主打产品是手机，深圳明智超精密科技有限公司具备手机壳、外壳键、摄像头精密件等研发制造能力，引入英望科技后，天衢开融同样以基金方式投资明智超精密，促成其落户德州。

　　很多先导项目的参与者还记得这样一个细节：项目的基金投资人分别在济南、青岛、德州等地，而基金办理过程中，多个流程需要得到每个投资人的同意方能推进。通过压缩行程，加快进度，办事人员把所有投资人总共5枚印章在一天之内集齐，展现出德州各级政府的办事效率。“通不过营商环境的‘初试’，基金再好也没有用武之地。”大家形成了这样的共识。