薛小原也深有同感：“有一个老人在抖音上看到我们的广告想来，女儿坚决劝阻，怕又是骗子，后来女儿实在拗不过老人便陪着一起来参观了我们线下校区，了解了我们的理念，也看到其他在这儿上课的老人才放下心来。现在女儿陪着妈妈一起在这儿上学，女儿五十多，妈妈七十多岁。”

　　对于这些机构来说，盈利是摆在眼前的一道现实难题。

　　在招募合伙人的过程中，有不少保健品推销机构都来找过薛小原。“他们开出这种条件很诱人，只要我们给他们带多少人，他们就给我们返多少钱，然后消费了多少，再给我们返点。但是这个违背了我的初衷，所以我们都没有和他们这块合作。”

　　薛小原坦言，中老年群体不太愿意花太多钱在课程上，但建立信任后会愿意为其他服务和产品买单。

　　“横向来看，在通过培训建立信任后，可以组织老年人去周边旅游、旅居。如春秋天，很多老人想去广东沿海和云南等地走走，又不想跟着旅行社走马观花地转一圈完事，我们就可以组织他们去用一个月的时间来慢游康养，在这过程中也可以把课程融入其中；纵向来看，老人刚退休时精神生活需求较多，而等年纪再大一点，则需要配套一些居家养老产品。”薛小原说。

　　杜放也在探索老年研学游的相关产品。“比如茶艺课，四川是著名的茶叶产出大省，我们就会带学员去峨眉山茶叶产地亲身体验采茶制茶等一系列工艺。而摄影课我们就会带着学员去川西，感受风景的同时，更好地学习摄影技巧。让老年人见识到更多风光的同时寓教于乐，将研学和旅游真正地结合起来。”