每次沙龙结束后，都会为客户详细讲解资产配置的相关理论，充分运用标准普尔家庭资产四象限、生命周期草帽理财图、帆船理财图等理论进行资产配置理念导入；通过“画图+讲解”的形式为客户讲解资产配置理论，帮助客户分析目前的资产结构是否合理，资产分布是否与投资目标、投资周期、风险承受能力相匹配。使用合规且客户易懂的表述详细为客户讲解市场形势、解读最新政策，深入挖掘客户需求，为客户匹配相适宜的产品或产品组合。引导客户多交流自身的顾虑和想法，理解并尊重客户的异议，给予积极主动回应，将科学的投资理念传导至客户。

　　销售成功后定期跟踪产品运行情况，积极参加行内各类培训、了解专业观点及热点事件解读，检视客户收益和资产结构，加强日常联络，主动询问客户是否有金融需求或疑虑，根据市场变化情况持续做客户风险收益预期管理。当市场有重大事件或形势转变时及时向客户通报相关信息，陪伴客户的投资旅程。当市场上涨、客户获得盈利时，向客户提示客户可能产生的风险；当市场震荡、客户投资出现亏损时，更加积极联络客户，耐心倾听客户需求，安抚客户情绪。帮助客户检视持仓资产，为客户分析原因，避免客户恐慌。理财经理赵彩霞通过不断提高自身的服务，赢得了客户的信任和认可，不断调整自己的服务方式和营销策略，为客户提供更加个性化、专业化的服务。