传统制造业出海，如何选择市场、规避风险？2024年2月，博阳机械收到了一份《潍坊市2024年“千企百展”境外市场开拓计划》，并得到当地商务部门的上门辅导，推荐企业参加当年11月上旬举办的中国消费品（俄罗斯）品牌展。“我们在展会上收获了俄罗斯20多个精准客户的信息，预计成交金额在3500万元。”闫涵说，展会现场，就有客户邀请去他们公司实地查看，希望博阳机械能为他们提供全自动生产设备。

　　“2024年，潍坊结合企业市场开拓需求，研究制订了‘千企百展’计划，将政策支持的境外展会从以前的100个增加到120个，企业参展积极性很高。”潍坊市商务局外贸科科长张谦说。

　　由于缺乏对目标市场和国家相关政策的了解，不少企业往往不敢迈出“走出去”的第一步。针对这种情况，潍坊市启动“万人千企大培训”，讲政策、送服务、传经验，同时创新市场开拓方式，搭建“潍企潍品出海”平台，由政府部门组团，携企业先后到中东欧、非洲、中东等地区，精准对接境外资源，带领企业出海拓市场。

　　“我们通过问卷调查的形式问需企业，每次活动筛选20家左右企业随团参加，相当于给这部分企业提供了一次‘个性化定制服务’，去年推动企业达成意向成交30亿元。”张谦说，临朐当地一家生产白条鸭的企业，跟随潍坊市商务局到非洲参加经贸考察活动，了解到坦桑尼亚的中餐馆对白条鸭市场需求大，潍坊市商务局协助企业找到当地采购商洽谈对接，目前，这家企业已经收获100多万元的订单。

　　（大众新闻·大众日报记者 王佳声 都镇强）