精准对接，找寻海外市场“关键密码”

　　想敲开海外市场贸易之门、开拓国际市场，过硬的实力是企业的坚实基石。然而，仅有实力还难以抵达成功的彼岸，必须要有精准定位、精准对接的环节，才能绘制出方向明晰的“航海图”。

　　在企业出海的过程中，华玉安融（山东）国际供应链管理有限公司也承担着帮助企业绘制“航海图”的任务，帮助企业明确自身的独特优势与市场切入点，有的放矢地调整产品与营销策略。

　　“我个人认为，精准对接是业务达成的最重要环节，和海外的企业或者组织面对面互诉需求，找到合作的方式方法，这是最关键的。”宫允禄表示，“比如哈萨克斯坦有大面积的肥沃的土地，在大面积的机械化种植，全程科学管理方面很有优势，但是当地农民没有资金，所以我们就帮助一些企业凭借着资金实力，到哈萨克斯坦开拓市场，实现了较大的回报。再比如，我们的合作组织诸城‘龙城会客厅’目前也在俄罗斯设立了分公司，建立展销厅，将俄罗斯没有的食品、机械直接带到俄罗斯，刺激消费购买，也同样取得了很好的效果。”

　　协同共进，践行企业发展“潍坊担当”

　　2024年11月底，潍坊市企业走出去联合会正式成立，旨在推动潍坊企业资源共享、信息共享、商机共享，助力企业“抱团出海”，打造更多潍坊本土化国际品牌，培养更多具有国际视野和专业能力的外向型人才，为高质量推动全市企业走向全球提供重要支撑。