“更多人了解到了这个行业，新入行很多，竞争激烈。同样成本的货，价格差异越来越小。10年前我一个人每月的纯利润就能达到1万元-2万元，现在三个人才有1万多元。”唐先生表示。

　　“价格卷得要死，比方说都是10块钱拿的货，你卖11块就有人卖10块零5毛，很卷。”唐先生说。

　　萧鸣也向红星资本局表示，像他们这样给直播间的供货商之间存在价格竞争，如果遇到供货商缺货或供货商因从厂家拿价高而加高报价，直播间就会从别的有存货、报价更低的商家调同款货。“现在我们30元进的货，35元就卖掉。”

　　萧鸣还称，有些低品质、新入行的水晶手串商家走薄利多销的赛道，对高品质水晶手串产生了不小的冲击。所以尽管现在水晶很火，但是生意总体与以前差不多。

　　一名在直播间带货低价水晶的商家1月22日告诉红星资本局，现在生意并不好做，大家都在拼价格。该商家也在卷价格，定制不收费，自称“价格比别人家便宜一大半”。在他的店里最便宜的宝石手串卖9.9元，还有两条水晶手串售价36元。据了解，这名商家从上午开始直播，到下午18点40分，共有不到400人看过。

　　唐先生认为，在这次直播热中，明星才是真正赚钱的那群人。

　　“明星卖的那些碧玺，一千多元一条，至少能赚四五百元，”唐先生称，“还有一些明星直播间价格较低的‘福利款’，赚不了多少，但他们拿货也十分便宜。像卖十几块钱的拿货几块钱。有的品牌想把坑位费赚出来，成本拿货100元，卖到400元-500元。”