紧抓外出务工目标客群。通过掌握到的外出存量客户名单，以及通过乡政府、村委、劳务中介公司、农金员咨询、客户介绍等方式全面排查了解本地、外地务工人员，建立微信群实行清单式走访营销。截至1月15日，全行共对接务工人员“关键人”2100余人。紧抓退休职工目标客群。通过针对老年社团开展4次联谊活动、组织合唱团联谊晚会等形式，增加客户黏性。紧抓存款市场调研。针对目标客群数据分析，集中开展7天脉动利率，带动存款上升4.7亿元。

　　抓考核、考核抓，凝聚全员营销动力

　　在存款考核中，坚持早干早得、突出发展的考核导向。加大存款考核力度。将存款年日均超任务部分加分倍数由1.3倍提升至1.5倍，将各项存款年日均余额增长得分增加60分等。加大奖励力度。在加大完成存款任务的支行奖励的同时，增加全年考核奖。加大存款期限转换考核力度。通过以降低存款成本为目标，通过存期转换专项考核及低成本存款揽储奖励，全员低成本存款揽存思想意识和行为习惯进一步增强，截至1月15日，一年期及以下存款余额256.53亿元，较年初增长4.93亿元。