乐摩物联表示，2023年销售成本的增加，主要由于扩大直营模式下的智能按摩服务的服务网点令网点数目及相关开支增长。2024年前三季度销售成本的增长，主要由于智能按摩服务的服务网点及智能按摩设备的数量增加，其产生较高的场地使用费以及按摩设备折旧及摊销增加。

　　招股书显示，智能按摩服务的服务网点数量分别由2022年的2.17万个增长至2023年的3.21万个，再增加至截至2024年前三季度的4.27万个；同期，按摩设备数量从16.71万张，增长至25.78万张，再增长至40.21万张。

　　招股书显示，在乐摩物联的销售成本中，智能按摩服务的服务网点及相关开支占比最大，包括智能按摩服务网点的场地使用费及运维成本。

　　同期，智能按摩服务的服务网点及相关开支分别为1.59亿元、2.30亿元、2.57亿元，占比达到64.85%、67.28%、69.63%，呈增长趋势。

　　将智能按摩服务卖往东南亚

　　IPO前，乐摩物联的股东包括谢忠惠、韩道虎、吴景华、李坚正以及平潭掌创共赢未来投资合伙企业（有限合伙），持股比例分别为21.0%、19.5%、15.2%、8.9%及7.3%。

　　“智能按摩服务行业近年发展迅猛，吸引了越来越多试图抓住这一机遇的参与者。”乐摩物联坦言，在迅速发展的中国内地市场，公司面临着激烈的竞争。

　　招股书显示，根据弗若斯特沙利文的资料，智能按摩服务分部的市场规模预期由2024年的27.65亿元至2028年的550.82亿元，复合年均增长率约为16.4%。随着新参与者进入市场，这种快速发展可能会导致竞争加剧。