记者打开某电商短视频平台，售卖保健品的直播间多到眼花缭乱。“能爬山、能跳舞，能接大孙子上下学，一年一次的活动福利，原价99元一瓶的钙片，现在34.9买一瓶送两瓶，到手3大瓶。优惠券领取后5分钟过期，还有最后5单，请抓紧下单付款，321上链接。”直播间里的话术引人快速下单购买，生怕晚一秒钟下单就错失购买机会，这种营销话术进一步加剧了老年人的购买欲望。

李大爷购买的各种理疗仪器

　　如何让老年人理性购买保健品？

　　这些案例背后，反映出老年人对于健康的渴望与对推销手段的缺乏抵抗力。保健品推销员利用老年人的孤独感和健康焦虑，通过亲情营销、限时优惠等手段，诱导老年人过度消费。而老年人在面对这些推销时，往往缺乏足够的辨别能力和理性判断。

　　采访中，李先生说，平时他也在反思，怎么样才能让父母不再乱买保健品。“父亲这么大年龄了，我以后要多陪陪他，在精神上多给他一些关怀，让他以后尽量理性购买保健品。”

　　某健康行业专家表示，保健品并非万能药，其功效往往被夸大或误导，老年人在购买保健品前，最好先咨询医生或营养师的专业意见。医生或营养师可以根据老年人的身体状况和健康需求，提供个性化的保健建议，避免盲目购买。

李大爷购买的激光治疗仪