2016年起，当地引导从业者树立“打自主品牌”“做原创设计”意识，减少无序竞争带来的不利影响。相关部门在服装批发市场里专门规划了3条“棉袄街”，鼓励加工厂自产自销，并在市场的主要路口制作专门的引导牌和宣传板，方便外地客商进货。

　　有了自己的品牌，干事创业有了更大动力。侯营镇一家棉袄加工厂负责人孙文刚说，公司已积累下20余款经典单品，每年还会再出10余个新款，“这几年，不少老年消费者喜欢鲜亮的颜色，年轻消费者喜欢中式风格，我们主动求变才能开拓市场，今年争取再出‘爆款’。”2024年，这家有60名员工的加工厂销售额超2000万元。

　　设计、生产、销售，完整的产业链使“侯营造”更具竞争力。如今，侯营镇生产的棉袄有上百种花色，并推出防风型、超轻型等棉袄，码数最大可到6XL。2024年，当地棉袄产业产值超10亿元，产品销往黑龙江、吉林、辽宁等10余个省份，还远销希腊、波兰、日本、韩国等国。

东昌府区农村电商产业园内，主播正在直播带货。新华社记者 张力元 摄

　　“家人们，这是新款国风棉服，现在几十块钱就可以带回家……”在东昌府区农村电商产业园内，主播正在直播带货。产业园电商运营部负责人朱瑞娜介绍，许多消费者把棉袄当成居家服、演出服，近期棉袄在电商平台上的日均销售额达10万元，火红的买卖已带动多名农家妇女主动学习如何做主播，她们的精气神越来越足。