“那次欧洲行不光是推介自家产品，也是展示山东制造的一次机会，走访中，外国客商感受到中国稳定的供应链，坚定了他们合作的信心。可以说，如果我没有出这趟远门，就不会有这笔近百吨的订单。”付燕说。

　　组团“出海”拓市场

　　3月17日至19日，第二十八届中国国际食品添加剂和配料展览会（FIC）在上海举行，禹城市以大健康产业为代表的保龄宝、百龙创园等11家生物企业参展。

　　“政府组团‘出海’，让我们信心更足了。”说起FIC展会，福田药业国际销售部魏小芳介绍，今年他们推出新品生物发酵木糖醇及复配产品，3天展会结识了10余家潜在客户。

　　福田药业深耕木糖醇三十余年，众多客户都是在展会中建立起联系的。“和线上交流相比，在展会见面更有效，到场国外客商一般都有采购意向，交流起来也更直接、深入。”在外贸行业耕耘20余年的魏小芳坦言，展会上直接下单的少，但拓展客户成效显著，“来自俄罗斯、土耳其、波兰、美国等国家的客户，都是从展会上结识的。”

　　在禹城，功能糖龙头企业之间，产品或有交叉，但主营业务却做到了各不相同，例如，保龄宝主营赤藓糖醇等，百龙创园是抗性糊精、阿洛酮糖等，福田药业是木糖醇等，实现产业集群差异化发展。