180吨订单，43架次包机运输——这场“豪赌”让百龙创园抗性糊精声名鹊起，市场订单纷至沓来。有着15年外贸经历的王敏认为，企业的每一次跨越离不开创新与研发。向着高端走，顺着市场需求走，此后，尝到甜头的百龙创园又相继开发出阿洛酮糖等高端产品。

　　一箱样品，跨越7000公里的信任

　　去年冬天的捷克，零下十度。大雪裹着风砸在脸上，付燕的睫毛结了冰碴。她攥着32英寸行李箱的拉杆——里头塞满了他们企业的功能糖产品样品。

　　付燕是百龙创园的欧洲区业务员。功能糖生意难啃，客户得先小试、中试、大试，磨上两三年才可能下单。前年，她对接了一家捷克乳企，对方反复测试样品，邮件往来2年，订单却迟迟没影。

　　“见一面，能抵一百封邮件！”去年11月，趁公司去参加德国的欧洲食品配料展，她和同事拎着箱子就绕道捷克。捷克客商说：“样品早寄过了，还跑啥？”她没吭声。她知道，邮件里冷冰冰的“测试通过”背后，还缺了样东西——信任。

　　会议室内，捷克客商摩挲着样品袋，突然皱眉：“质量没问题，但交货期……”付燕“唰”地站起来：“只要提前排期，60天内必到货！”

　　谈完生意，捷克人塞给她们几顶具有当地特色的毛茸茸的大帽子。回程路上，付燕的箱子轻了，心里却踏实许多。

　　“冷天暖生意，靠脚跑出来。”付燕说，“面对面的交流，是人与人之间真实的情感流露，远胜过邮件里冷冰冰的就事论事、无情地讨价还价。”最近，捷克客商已经预定了全年的订单。