“考研英语黄皮书”将停版,发行方讲述:电商投流成本高,未来可能卖掉公司
2025-04-11 06:17 红星新闻
4月10日,宋雨提供给红星资本局的表格显示,2月22日至3月31日,她在淘宝、京东、抖音和拼多多四大电商平台的销量共计为9879套,总投流费用是253941.6元。宋雨介绍,平台的推广收费方法为:只要用户点进商品页面,不管最终是否购买,都要收取一次费用,最少收费几元,投流费用会根据关键词、使用场景等有所不同。
宋雨说,以往,在各大平台即便没有投流也有一定的自然流量,如今如果不投流,其在各大平台的日销量总计只有几十单。宋雨还提到,从2022年年底开始,投流费用越来越高,以前投流1000元左右就能卖到上百单,现在要想达到上百单的销量,投流费用已涨至3000元-4000元。
同时,即便耗资投流,最终依然可能亏损。宋雨说,一套黄皮书的毛利是30元,9879套黄皮书的利润为296370元,扣除投流费用后剩下42428.4元。宋雨说,由于黄皮书比较重,一套黄皮书的物流费用在7元-10元之间,那么9879套黄皮书最少需要约7万元的物流费用,按此计算最终亏本。
按照宋雨和张剑锋的约定,当销量超过8000套黄皮书,每套可补贴5元,宋雨最后获得的补贴约5万元,再加上扣除推广费用剩下的4万多元,才能覆盖物流成本。宋雨说,在高额推广费下,近年来已有同行选择关店。
张剑锋说,世纪高教销售一套黄皮书的毛利润为20元,扣除5元补贴后只剩15元,若补贴10元则这笔费用将占据利润的一半。张剑锋还在文章中称,自己已负债700多万元,编辑团队半年未发工资。销量下滑之下,公司于2024年4月开始逐渐裁员。