除了不断夸赞消费者条件优异，销售还极力推荐匹配消费者要求的“嘉宾（相亲对象）”。但他也不断强调，先要到线下机构，才能进一步提供服务。“因为我们这边的嘉宾，都是真实的，所以也请您到门店来，验证身份等信息。”有的销售会强调，嘉宾“已验资”。

　　当消费者接受邀约，套路进入下一阶段。

　　销售

　　利用单身焦虑洗脑推销

　　消费者告诉记者，在线下门店，销售先是核验身份证，然后会想方设法查看消费者的账户余额、信用额度。还有消费者说，对方查验了他的个人所得税App。

　　对收入情况、透支能力有一个清晰了解后，销售会热情地将消费者请进封闭小屋。这种小屋，格局狭窄，陈设极简，一般只有桌椅和感谢“锦旗”。接下来，销售会利用“锦旗”说明机构的办事效率——促成很多新人牵手。期间继续夸奖消费者条件优异，“小姐姐真漂亮”“小哥哥很优秀”等。然后，隆重推出红娘，有的还是所谓“全国前十红娘”。

　　红娘亮相，以夸赞开场后，渐渐展开焦虑营销。红娘在交谈中，深入了解消费者的个人情况、情感经历，以便展开话术。有的利用年龄焦虑，“再过几年更不好找”；有的利用家庭压力，“父母也想你早点有个伴”；有的利用社会压力，“身边朋友、同学都结婚了，以后你想找人玩都找不到”；有的利用心理压力，“咱就说忙了一天，回到家没人陪，多孤单”。

　　多数消费者在连环攻势下，都无法招架。“现在回想起来，就是PUA（不考虑对方意愿、横加干涉和操控别人的行为）。”小可说，红娘很会掌握消费者心理，牵引她走向付费环节。