作为深耕橡胶软管的“广交会”老朋友，东营万和橡塑有限公司已三十余次参加广交会，此次带来智慧软管、STS 船对船输油软管等高端产品，支持自伴热、快速传感等功能定制。一位采购商在展台前表达需求：“我们的油轮需要在高温和低温间穿梭”，“STS船用油管，即船用输油管，是一种特殊设计的软管，专门用于在船舶中输送石油。具有耐腐蚀性，耐高温和耐压，为了适应船舶在海上的运动，STS船用输油管具有良好的柔韧性，以防止因船体的摇摆而引发的破裂或泄漏，确保石油运输的安全性。”东营万和橡塑有限公司负责人说，我们产品根据船体运动轨迹优化柔韧性设计，这正是海事运输的‘安全保障’。”

　　“根据客户的使用痛点，我们实现了橡胶软管的自伴热，快速传感反应，液流与机电联动等功能，为客户的使用提供了便利。”东营万和橡塑有限公司负责人说。

　　公司的定制化技术源于对客户痛点的深度挖掘：为俄罗斯客户开发耐低温海洋系泊软管，为阿尔及利亚客户设计防波堤软管的快速拆装接口，为秘鲁客户实现智慧软管的液流与机电联动功能。展会现场，秘鲁新客户携带样品洽谈，经过工程师 4 小时技术论证，当场签订新订单：“你们的专业性让我们相信，定制化软管能解决我们在深海作业中的实际问题。”

　　山东企业用 “按需定制”架起连接全球需求的桥梁。他们深谙“市场细分即机会”，通过精准捕捉不同国家的气候差异、标准差异、文化差异，将产品打造成适应各地需求的 “专属方案”。