获得高级认证的吴江华表示，不久前，她为一名尚未退休的企业高管定制了养老解决方案。基于客户对养老方式、环境、品质三个维度的需求和财务经济状况，将其养老生活划分为正式退休~70岁、70～80岁、80岁以上三个阶段，并配置定制化年金险产品与增值服务，分别满足各阶段的旅行体验、医疗储备、失能照护及精神陪伴需求等。

　　“销售卖的是产品，规划师卖的‘人生剧本’。”吴江华这样界定养老保险销售与养老规划师的区别。“真正的养老规划，要具备未来推演力，既能预判客户20年后的生活变迁，又能融合医疗、金融知识，构建全周期保障。具备这些能力的人，年收入确实能达数十万元。”吴江华说。

　　重庆自媒体账号运营者“九九”，是一名养老经纪人。她的工作内容包括探访养老机构、做适老化改造、为客户匹配机构养老的解决方案等。在她看来，这个职业是个性化养老方案的定制顾问，要求从业者具备空间翻译、时间规划、资源整合、需求洞察等多方面能力。

　　建议建立信用评级认证体系

　　养老服务需求的激增，催生了养老规划师、养老经纪人等新岗位，但随之而来的乱象也需要引发社会关注。记者梳理公开资料发现，一些人打着专业旗号，以“高端养老方案”“定制化服务”为幌子，诱导老年人预付高额费用，甚至实施集资诈骗。

　　例如，在重庆市渝北区公安分局经侦支队侦破的一起养老类集资诈骗案件中，涉案公司以“养老规划”之名，向老人收取入住保证金、预缴床位费等，还承诺除享受养老服务外，按年利率10%～15%返息，让不少老人“踩坑”。