随着多品类产品上新销售，三只松鼠的销售费用大幅增长。2024年全年，三只松鼠的销售费用为18.68亿元，较上年同期的12.38亿元增长了50.92%，销售费用的增幅超过了营业收入的增幅。年报显示，销售费用的增长主要系销售规模增长导致广宣费上升所致。

2024年全年，三只松鼠的销售费用为18.68亿元

　　在销售渠道上，三只松鼠也在改变。招股书显示，三只松鼠从单一电商渠道转向线下和线上结合的全渠道经营模式。结合年报数据，2024年三只松鼠线上销售额为74.07亿元，占营业收入的比重为69.73%，销售额较上年同比增长49.6%；线下销售额为32.15亿元，占营业收入的比重为30.27%，销售额较上年同比增长48.62%。

　　截至2024年12月31日，三只松鼠的账面货币资金为8.66亿元，短期借款为3.6亿元，资金流动性良好。此次赴港上市，三只松鼠将募集资金用于加强公司供应链；加强销售网络及品牌知名度；拓展产品组合及品牌矩阵；行业价值链中的战略联盟和收购；营运资金及其他一般企业用途。

三只松鼠坚果类零食

　　近年来，中国零食市场规模持续扩大，预计到2029年将达到1.76万亿元。其中，坚果种子零食因健康属性成为最大细分市场，而婴幼儿零食则凭借营养需求增长最快。线上渠道中，内容电商表现亮眼，2019年至2024年的复合年均增长率达90.3%；线下渠道方面，折扣店有望快速崛起，逐步取代传统夫妻店和便利店。