孙涛经营店铺13年，曾组建起几百人的QQ交流群，吸引了不少户外爱好者慕名到店。随着社交方式和流行趋势的改变，他转战经营朋友圈和视频号，店内商品也多次调整。“我们不断更新产品，轻量化的户外服饰装备现在更受欢迎”。

　　蕉下在2023年首次提出“轻量化户外”概念。品牌CMO果小认为，“汗流浃背地去爬山很辛苦，也很‘超配’。大多数人需要的是一个能出去休闲放松、能社交的场景”。

　　从淘宝·天猫《2025淘天运动户外趋势白皮书》可见，轻量、透气、防晒是消费者对户外产品的核心功能关注点，轻量级外套、运动鞋、运动上衣稳定贡献行业近四成销量。

　　据淘宝·天猫统计，500元以上的防晒衣、冲锋衣、运动鞋的销量增长迅速，中高价区消费者更加注重“质价比”，愿意为科技和材质升级买单。在平台搜索“冲锋衣”，中高端户外品牌热销产品价格在900元至3000元不等。

　　在消费渠道方面，线上消费发展迅猛。《2024户外运动线上消费发展报告》显示，截至2024年底，我国户外运动商户总量2.7万家，新增收录商户1万余家，净增率为21.38%。户外运动线上消费约2亿人次，消费金额达3000亿元。

　　在线下，以品牌集合店、概念店和快闪店为代表的新型零售模式，正通过精准定位和差异化经营重塑零售空间。

　　以济南万象城安踏SV白标店为例，店员向记者介绍，“我们希望通过差异化的门店设计，满足消费者多元化的需求。”SV主要聚焦球鞋品类，目前推出黑标、白标两个系列。黑标店装修风格注重科技感和竞技氛围，白标店走“少而精”路线，流行款式均价在499元至899元之间。