在这场关税“风暴”中，不同类型的卖家处境不同。与低客单价产品被迫暂停发货不同，一些高客单价产品仍在持续发货。刘杰说：“像3C产品、高品质家具、户外用品等，原本利润空间较大，目前仍有盈利空间。”

　　同样，在青岛美妆在线新经济产业园，几家长期深耕美国市场的睫毛企业订单并未受到明显影响。“全球70%的假睫毛产自平度，美国市场很难从其他地方采购到。而且从平度进货价低，在美国市场售价高，利润足以覆盖关税成本。”吕姜军说。

　　刘杰在与跨境电商企业交流时发现，大家都意识到要加强产品竞争力，重视品牌建设。“对于品牌型出海企业而言，其产品具有一定的不可替代性，更能抵御关税上涨带来的压力。”

　　危机往往与机遇并存。刘晓振对关税冲击下的美国市场仍持乐观态度：“谁能率先拿出更好的解决方案，谁就能获取更多订单。”

　　破局

　　拓展新市场 内外贸联动发展

　　“不要把鸡蛋放在一个篮子里”，成为记者采访中听到最多的一句话。

　　当美国市场不再“好卖”，敏锐的跨境电商人，开始寻找新蓝海。

　　“五一”假期前夕，青岛华怡中通服饰股份有限公司董事长史立刚与韩国跨境电商平台Coupang完成洽谈，计划通过该平台销售公司产品。“短期内，我们打算采用半托管模式，把货物发到韩国仓库，由平台代运营，后续会组建自己的销售团队。”

　　青岛华怡中通服饰股份有限公司业务涵盖男女内衣、家居服、泳衣、瑜伽服等多个品类的设计、生产和销售，出口业务占比超85%，主要出口欧美及阿拉伯国家。