以今矿水为例，这款产品虽在今麦郎矩阵中定位高端，但今麦郎为今矿发起一场“百车战役”，优先在河南、河北的台球厅、烟酒店等网店铺货，针对经销商推出的优惠政策是“买一箱送一箱”，针对消费者则是“第二瓶1元”“4元两瓶”。

　　在一线城市政策有所不同，不过同样给经销商留出一定的利润空间。一上海地区今麦郎招商告诉界面新闻，上海一级经销商没有“买一送一”的活动，但蓝标水进价8块一箱（24瓶）。

　　范现国称，今麦郎此后依然会坚持这一策略，不光是蓝标水，其新品“天豹”也维持在5元一瓶、6元两瓶的价格。

　　实际上，低价策略在过去是有作用的。多个数据来源显示，过去随着消费升级，比纯净水定位更高的天然水、矿泉水成为市场主流，随之带领瓶装水主要价格带来到2-3元区间。而与农夫山泉、怡宝等品牌相比，占领农村也是今麦郎的差异化。

　　但今麦郎的低价优势在去年夏天终结，而它想要突围并不容易。

　　一方面，主要包装水品牌在去年掀起价格战，标志事件是6月时农夫山泉在部分渠道开始全面降价，把绿瓶水卖到9.9元12瓶。此举引发康师傅、怡宝等企业的跟进。以今麦郎明星产品凉白开为例，电商平台凉白开单价为1.16元/瓶，横向对比，康师傅的喝开水则为1.03-1.3元/瓶，后者价格无限逼近今麦郎，甚至还要更低，一定程度上消解了今麦郎的低价优势。

　　此外，包装水行业的竞争实际上还集中在心智概念与渠道，但今麦郎在这两方面仍需要更多发力。