在直播间,他们通过卖代金券、商品团购券,为用户种下“消费”的种子,消费者可以在一定期限内到店消费,过期自动退、随时退。凭借本地团购的竞价比,以及更容易通过信息流触达到消费者,商超找到了越来越多来自线上的消费者。“一代人有一代人的粮票”火上热搜,线上囤各种各样的券,随时退、过期退,团购券正成为新一代消费人群的“粮票”,团购也正在成为新的消费趋势。

　　线上囤券,线下提货

　　每个商超都有自己的基因和优势,基于“线上团券,线下体验”的融合模式,他们在抖音生出了自己的经营之道。

　　北人集团旗下的北国电器在抖音直播间内不销售商品,而是销售抵扣券,且设置了针对性的货盘。例如商场以“品质焕新 健康万家”为主题,主推29.9元代100元、200元代600元、300元代900元等各类抵扣券,联合海信电器,围绕冰箱、电视、洗衣机等品类开展大促,双管齐下给出极具竞争力的价格。店庆的6天时间中,商家每天直播8个小时,通过“预热+短视频引流”实现爆发。

　　北国商城开启线上线下25周年庆

　　物美的周年庆则严格围绕“短视频+直播+爆品”展开,分为官方预热期、直播与短视频爆发期、全速冲刺期。初期官方与员工账号以#逛超市前先囤券 的话题预告直播,5月18日后,超市开启连续两周的爆品放送直播专场,同时邀请50多位达人和员工实地打卡、带话题发布短视频向用户种草。最后,张文中在自己的抖音直播间向物美的粉丝和潜在用户放送大波周年庆福利。