桨板的销售旺季是每年4月到9月，如果想要4月份就开始预热，那么海外的经销商或品牌方需要集中在3月收到产品，加上国际物流耗时，途诺户外就需要在1月将海外市场的订单生产完毕。“交付期是需要抢的。海外客户会给我们一个全年的销售计划，我们按照规划进行生产，订晚了可能我们就没有档期或者桨板数量不够了。”

　　据李真介绍，目前途诺户外在阿里国际站上的海外客户主要集中于欧洲和北美，而东南亚、南美的桨板市场也开始崭露头角。许多海外客户每年都会主动咨询次年新品，甚至在成品尚未生产完毕时便已按设计图下单，“样品册是一年比一年厚”。

　　来自阿里国际站的数据显示，近一个月，桨板订单数年同比增长超124%。除了美国是主力采购市场之外，包括法国、波兰、西班牙、斯洛文尼亚和保加利亚等多个欧洲国家的桨板订单数同比暴涨，其中法国同比增长超700%、波兰同比增长超100%。

　　针对不同市场的客户，途诺户外也在产品上进行了相应调整，例如欧洲客户看重桨板的各项指标和认证，北美客户更关注桨板的产品创新，更新换代速度更快。

　　海外用户的消费习惯与中国消费者也有明显区别。一方面，海外用户更注重桨板的功能性，喜爱朴实的基础款配色；另一方面，海外用户更偏向于竞速板和家庭板——很多海外用户喜欢一家三四口桨板旅行。

　　“国内客户还是以稳定性为主，更关注桨板的颜值。”李真表示，“中国桨板运动客群主要集中在25至40岁的年龄段，近两年女性消费崛起，女性桨板用户占比多于男性，成为消费主力。”