海报新闻记者 赵恩 报道

　　在12月28日举行的贵州茅台酒经销商大会上，贵州茅台董事长陈华透露，2026年将不再使用分销方式，此番表态引发市场热议。

　　12月29日，酒水行业研究者、千里智库创始人欧阳千里告诉海报新闻记者，当行业进入调整期，酒友“买涨不买跌”，导致直销的压力倍增，此时更需要与经销商利益共享，风险共担。

　　“在行业上行时，茅台将精品、年份茅台等非标产品以零售指导价卖给经销商，经销商再去销售，这便是分销，经销商可以获得额外利润。当行业调整时，分销成为经销商的负担，所以茅台顺应市场需求，取消了分销。”欧阳千里表示，如今茅台除直营、经销之外，增加了代售、寄售，意味着经销商正在转型为渠道商，厂商各自提供资源以消费者为中心，共同从市场中稳存量、找增量。

　　欧阳千里还表示，本次经销商大会上，茅台提出夯实飞天茅台，做强精品茅台、生肖茅台等产品，把精品茅台打造为又一大单品。相信当经销商、渠道商恢复盈利后，资金压力减小，精品茅台等产品的活力会渐渐显现出来。

来源：贵州茅台

　　“明年不再采用分销方式，相当于为代理商减负。”酒业独立评论人肖竹青认为，追求暴利的茅台经营时代结束了，卖茅台和茅台系列产品会有盈利，但不再是暴利。“一个以消费者需求为导向，充分体现市场化需求响应和渠道诉求响应的贵州茅台将迎来可持续发展的新时代。”