海报新闻记者 赵恩 报道

　　1月13日晚间，贵州茅台（600519.SH）发布公告称，为更好顺应市场和消费变化趋势，切实推进以消费者为中心、以市场需求为驱动的营销体系市场化转型，董事会会议同意《2026年贵州茅台酒市场化运营方案》。该方案在产品体系、运营模式、渠道布局和价格机制四方面确定了2026年的调整方向。

　　1月14日，白酒行业分析师蔡学飞告诉海报新闻记者，贵州茅台此次改革的核心，是主动打破传统渠道的“计划”思维，转向以市场和消费者为中心的“市场”思维。其新的销售架构可以有效削弱渠道特权、抑制价格炒作、直接触达消费者，为茅台品牌在行业新周期中构建更健康、更可持续的增长奠定组织基础。

　　酒业独立评论人肖竹青认为，贵州茅台此次市场化运营方案的核心，是把定价权、投放节奏、消费场景全部交还给真实供需。对企业来说，夺回定价权、重塑产品金字塔；对消费者来说，实现买得到、买得起、买得真；对经销商来说，去掉“囤货炒货”枷锁，回归服务与行商。

　　“贵州茅台正面临诸多挑战，既要保持营收、利润增长，又要保持市场、渠道健康，还要保证品牌、价值发展。”酒水行业研究者、千里智库创始人欧阳千里表示，茅台以市场为中心构建全新的零售价格体系，正在打破“出厂价+利润”等于“零售价”或“成交价”的旧模式，构建起更符合市场需求的“多价态并存”的供给侧动态价格体系，以此维护渠道韧性和良性生态。

来源：贵州茅台