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飞天茅台“双价齐调”!自营体系零售价涨至1539元,对渠道商和消费者意味着什么

2026-03-31 06:21   澎湃新闻

  肖竹青认为,从行业视角来看,茅台逆势调价释放出明确的信号:头部品牌仍具备通过市场化手段调节供需、优化价格体系的能力,为引领行业走出调整期注入了信心。

  酒类分析师蔡学飞对澎湃新闻记者表示,在市场价格普遍承压的背景下,茅台选择“双价齐调”,是其市场化改革进入深水区的标志性动作,首先通过小幅上调官方价来稳定批价震荡对渠道与市场的信心,同时配合“i茅台”直销放量,茅台可以通过涨价从源头上收回定价主导权。“此次价格调整本质上是在批发价(市场真实交易价)与建议零售价(官方指导价)之间,重新建立一个更贴近市场、又能维护品牌价值的平衡点,积极地看,新的价格留足了空间,为备受挤压的渠道商修复了部分利润空间,稳住了基本盘。”

  长期来看,蔡学飞认为,它标志着茅台正彻底告别依赖渠道囤货炒作的旧模式,转向一个由真实消费和官方直营驱动的新价格形成机制,可以挤掉渠道泡沫的同时,维持自身品牌高端溢价和常年销售生态稳定。

  i茅台一季度新增用户近1400万

  据过往公告,飞天茅台上一次出厂价的调整发生在2023年11月。

  彼时,贵州茅台公告,经研究决定,自2023年11月1日起上调公司53%vol贵州茅台酒(飞天、五星)出厂价格,平均上调幅度约为20%;调整不涉及公司产品的市场指导价格。正是自该次调整,飞天茅台的出厂价由969元/瓶上调至1169元/瓶,而市场指导价1499元/瓶保持不变。

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