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泰兰尼斯深陷争议:童鞋“爱马仕”的生意经

2026-05-25 20:55   中国经营报

  记者在成都天府国际机场看到,多个摆渡长廊均有泰兰尼斯的广告。

  根据泰兰尼斯招商人员给记者的一份招商手册,其实现北上广深,杭州、重庆、成都等一线、新一线城市机场100%覆盖,总覆盖客流7亿+;全国一线、新一线、二线城市高铁站100%覆盖,总覆盖客流30亿+;多个核心城市地标建筑、裸眼3D巨幕年总曝光量43亿;庞大影院投放体系投放影院2455家,1.9万+放映厅覆盖全国244城市,曝光人次3.8亿+。

  至于泰兰尼斯的成本价格,2021年,杭州市江干区(现为上城区)市场监督管理局抽检的一款产品显示,其成本价为37.8元/双,销售价179元/双,而且有质量问题。

  鞋业行业观察人士马岗认为,高端消费品牌加价率高,这是普遍现象,利润分配机制和行业主导权和产业分工有关,“国内的鞋服制造产能过剩,掌握销售和营销的环节拥有定价权。”

  但程伟雄认为,正常的鞋服定价一般参照生产成本的倍率定价,大众化品牌3—7倍定价,中高端品牌10—20倍,轻奢以上定价倍率会基于产品品质和自身形成的品牌溢价去考量。泰兰尼斯的低成本、高定价属于偏极端的少数,这样的定价一般国际奢侈品也不会如此。

  程伟雄强调,对类似泰兰尼斯这样从淘宝店起家的流量品牌而言,起家之初就是产品采购和店铺运营队伍的组合,品牌只是一个符号,更多是GMV流量交易;重营销、轻品质的品牌发展模式是以生意、规模为导向,本质是“做买卖”而非“做品牌”。从泰兰尼斯的发展模式来看,其核心目的不只是做高端化,更是借高端化做资本化:用“童鞋界爱马仕”的强认知,快速拉溢价、提估值、扩渠道、冲规模。

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