海报新闻记者 孙杰 报道

　　过去几年，电商最响亮的关键词是“低价”。而今年618，风向变了——商家不再盲目冲量，而是算起了“效益账”。

　　新品、新赛道、新品牌，取代了单纯的降价冲量。从“卷低价”到“拼创新”，商家想要的，不再是一次爆发，而是健康地活下去。

　　卖新东西，才有定价权

　　过去几年，电商似乎陷入了一个死循环：谁降价狠，谁就有流量；流量一停，价格一恢复，顾客就跑光。商家为了维持增长，只能不断压缩成本，最终陷入“低质低价”的泥潭。

　　今年618，情况变了。

　　根据天猫的数据，今年618的第一周期，成交前100的单品中，有三分之一是新品。更重要的是，千万级新品的覆盖品类从去年的26个扩大到53个，同比翻倍。新品爆发不再局限于手机、电脑等硬件，而是向美妆、服饰、家居等“软消费”全面蔓延。

　　有业内人士对海报新闻记者表示，这意味着电商的“卷价格”风气出现扭转。更多行业的品牌在关注新品，希望通过产品创新换来更好的销量，而不是依赖压价或流量投放。

　　以美妆品牌伊菲丹为例，今年618开卖第一波，该品牌在天猫持续双位数增长，其中一款新品单品成交超过了1000万元。其品牌负责人直言：“天猫的用户是认准了品牌价值来的，不是比价来的。”

　　为什么新品能卖上价？ 因为差异化和原创性，让品牌有了定价权。一个市场上到处都是的东西，只能比价；一个别人没有的新品，消费者才愿意为它买单。