“万企出海 鲁贸全球”行动要解决的，正是这个“通路”问题。通过省级层面统筹展会资源、前置匹配供需、提供展位补贴支持，把分散的企业力量拧成一股绳，把国际买家“请进门”而非让企业盲目“满天飞”。今年山东省商务厅谋划的省级统一组织类展会达18场，覆盖传统市场与新兴市场，配套展位费补贴最高达80%，目的很明确：让企业拓市场少走弯路、多见实效。

　　从美陵化工一举切入多个目标国别市场，到正华助剂开始谋划改性新材料制品的新增长点——对接会上的收获，正在转化为企业后续海外战略的实质性推力。张子良表示，公司已着手针对性优化产品方案和海外推广策略，“后续再有这类活动，肯定积极参加”。

　　政府搭台的最终落点，始终是帮企业拿到订单、站稳脚跟。当“山东智造”遇上精准链接的全球需求，这条出海航道，正在被一批又一批实打实的对接成果越拓越宽。