建立联系只是第一步，从初次接洽到正式签约，数月间多轮线上线下深度洽谈同步推进，临港区商务局、港投公司全程协同，逐一扫清签约落地障碍。然而，比对接更难的，是打破外地企业对北方城市的固有印象。“深圳企业对北方城市的了解有限，往往存在‘距离远、配套弱’的刻板认知。”李吉晓说。

　　为此，代表处定下三条工作准则：用专业赢得信任、用诚意打破隔阂、用效率兑现承诺。团队提前吃透每家企业的行业赛道与发展痛点，精准匹配威海产业承载优势；反复邀约企业赴威实地考察；建立问题快速响应机制，确保企业诉求件件有回音、事事有着落。

　　沟通渐入佳境，一些问题也迎刃而解。蔚云光电来威考察阶段，招商团队主动对接相关部门，协助拓展森林防火、管廊巡检等本地真实应用场景，同步协调厂房选址，让企业直观感受到“落地即有市场、全程有人服务”。驰序空宇曾面临飞行器测试噪音过大的困扰，工作人员逐一踏勘比对地块，筛选远离居民区、满足测试标准的专属场地，帮助企业顺利完成调试。“这些细节看似平常，但对初创企业来说，就是决定能不能安心扎根的关键。”李吉晓说，这种融合专业与温情的做法，也为团队后续攻坚大体量项目奠定了坚实的信任基础。

　　用时间换信任，拿韧劲磨项目

　　招商引资没有“朝九晚五”，奔波与坚守是驻外招商人的常态。