视角从付费者切换到收费方。《锋面》记者梳理发现，国产大模型的付费套餐定价集中于每月几十元到几百元不等，相较于海外大模型平均入门阶段的价格水平，更多处于“低价分层”的模式。

　　胡延平认为，国产大模型采取低价策略背后有着多种现实因素。“中国用户更习惯‘免费服务+广告营销’的间接变现模式，AI的娱乐与社交工具的色彩也更浓厚一些，国产大模型如果基础定价过高，必然招致市场反弹和用户流失。”

　　模型能力的同质化困境同样对定价形成了约束。“日常的普通智能水准较高，深度智能水准有限，多家模型服务商之间总体水平相差不大，没有绝对优势极其明显的AI模型，用户在不同模型之间切换成本极低，定价高的模型相当于将市场用户拱手相让给竞争对手。”他强调，采用低价分层的策略，本质是通过价格梯度来筛选和匹配不同层级的用户需求，实现算力成本与能力服务之间的价值闭环。

　　“Token”账单

　　伴随着企业的调用和个人的付费需求大量涌入以及上游成本的增加，模型厂商开始动态调整计费规则，由按次计费转向按Token计费。这一过程也让大模型付费的另一重问题浮出水面：现阶段厂商无法向企业和个人用户提供相对清晰的Token消耗和套餐使用情况的账单。

　　近期，部分大模型因在未提前告知用户的情况下将相关的付费套餐的计费规则和方式进行调整，引发用户集体投诉。