这组数字的背后，是一张越织越密的基层保障网，而在这张网的神经末梢处，站着无数个平凡而坚定的国寿人。他们中，有人从边防战士转型为保险老兵；有人在海拔3650米的雪域高原“摸着石头过河”；有人用一本泛黄的笔记本记下乡亲的信任与托付。

　　将他们的足迹串联，便是中国人寿扎根边疆、深耕普惠、服务民生的基层之路。

　　从边防战士到保险老兵 守护民生初心一脉相承

　　从守护边疆的战士到深耕行业的保险老兵，两份职业看似跨度很大，但在王军的心里，他们却有着一脉相承的初心。“当兵是保家卫国，守一方百姓平安；做保险是帮助普通家庭抵御风险，让百姓安稳生活，本质都是守护民生。”

　　1995年，三年边防军旅生涯落幕，王军带着在部队淬炼的担当、踏实与超强执行力回到家乡。次年恰逢中国人寿个险营销渠道初创起步，他毅然入局，成为行业首批从业者。

　　彼时，中国保险业刚刚起步，“那时，身边很多人都不理解，劝我不要做保险。但我心里很清楚，只要是真心实意为老百姓办实事，这份工作就值得用心去做。边防线上的严寒艰苦我都熬过来了，保险起步的艰辛我自然也能扛住。”王军说。从零起步、白手起家，“当时，没有现在这么便捷的交通和通讯工具，我和小伙伴们开拓市场全靠双腿、自行车和老旧公交车，每天顶着日晒雨淋，四处奔波。但团队的伙伴们始终相互打气，我还记得大家一起拿下第一笔正式合作时，整个办公室的伙伴都欢呼起来，那段日子尽管物质条件有限，但内心却格外充实，我也真切见证了公司最初扎根发展的模样。”