张萍

　　一颗牙疼的小毛病，最终落得满口牙被拔光、积蓄被掏空，这类民营口腔机构的套路收割事件，让不少患者心有余悸。免费检查、专车接送的暖心噱头背后，是夸大病情、捆绑高价项目的牟利设计，很多人抱着占便宜的心态上门，最后却付出了远超预期的代价。其实这类套路并不高明，大多是利用了普通人的牙科知识盲区和贪小便宜的心理。对普通患者而言，守住就医的理性，筑牢认知的防线，不被营销话术牵着走，就能避开绝大多数看牙陷阱。

　　很多人踩坑的第一步，都是栽在了“免费福利”上。免费拍片、免费口腔检查、上门接送、到店领礼品，看似是不用花钱的便宜，实则是引流的钩子。从踏入门店的那一刻起，咨询师全程陪同，边检查边渲染病情严重性，把普通龋齿说成必须拔除的坏牙，把基础治疗包装成必选的高端项目，在焦虑情绪的烘托下，患者很容易稀里糊涂签下高价治疗单。看似省了几十块的检查费，最后却要多花几千甚至几万的冤枉钱，得不偿失。尤其是家里的老人，更容易被热情的服务、贴心的话术打动，子女不妨提前和老人讲清常见的引流套路，提醒老人不要独自决定大额牙科治疗，多和家人商量，避免被营销裹挟。