而到了2026年，茶饮料开始放量，公司也开始在半年报中第一次单独列示该品类的销售额。半年报显示，2026年上半年公司茶饮料实现收入10.58亿元，同比增长208.99%，占比提升5个百分点至8.52%，是增长最快的品类。同期，东鹏特饮所在的能量饮料品类销售占比已降至71.92%。

图片来源：财报截图

　　在曾被农夫山泉、康师傅、统一、三得利等巨头盘踞的茶饮料赛道，东鹏饮料是一条“鲇鱼”。它用现成的下沉渠道和性价比打法，硬生生地劈开了一条缝隙。

　　东鹏饮料在半年报中称，近年来，头部企业持续推进渠道下沉，将终端网点向县域、乡镇市场渗透，夫妻店、村镇超市等长尾终端成为增长核心来源。于是，东鹏饮料将过去多年功能饮料沉淀下的渠道基础，复用到新品类。

　　7月31日，东鹏饮料相关人士在接受记者采访时表示：“上半年，公司的茶饮料依托全国深度分销网络加速向县域、乡镇市场渗透，依托全国超460万家有效活跃终端网点快速铺货，配合1元乐享、免费乐享等终端促销活动，终端动销率与复购率稳步提升。”

　　另一方面，在定价策略上，记者查询到，无糖茶主流品牌——农夫山泉旗下东方树叶500ml规格的价格带在5元—6元，而东鹏饮料的“焙好茶”“乌龙上茶”直接杀入3元—4元价格带。此外，东鹏饮料也倾向于推出大包装饮料，用750ml、1L、1.25L等大规格摊薄单位成本，撬动下沉高频刚需，扩展家庭场景，也错开了和市场主流品牌的正面碰撞。