当短视频、直播成为农产品销售的重要渠道，全国各地涌现出大量以“村支书”“第一书记”为标签的带货账号。

　　“以村支书这个身份卖货，有天然的流量。”作为当地的“网红村支书”，宋华强曾在三个月的时间里帮助村民销售大白菜、黄瓜、梨等农产品近30万斤。

　　凭借真实的产地视角、靠谱的身份背书，越来越多基层干部走进直播间，将村里的特色农产品推向更广阔的市场。以“山东村书记联动直播团”为例，全省几十名村书记联动起来，打破单村直播的局限，共享流量与供应链，成立一周年时团体年销售额已突破6000万元。

　　但信任是一把双刃剑，有人真心实意为农产品找销路，也有人IP造假、演戏炒作，利用公众对基层干部身份的信任收割流量。针对行业乱象，平台监管正在加强。近日，抖音电商安全与信任中心发布治理公告，打击蹭用“村干部”身份营销带货，提醒达人勿滥用“助农”名义博取信任，首批清理3322个违规账号昵称。

　　什么才是真正的“电商助农”？“助农”这个标签，谁都可以贴吗？

　　目前，电商平台虽设有官方助农认证体系，商家通过资质审核后可获得专属标识。然而，仍有人凭话术包装或现场道具布置等方式包装“助农”身份。

　　冯妍说，自己做的助农直播，都是按保本价把农户的滞销货卖出去。“说白了，这是一种公益性质的应急救助，只为解决眼下的滞销难题，不可能长期这么做。”

　　通过品牌化重塑溢价空间

　　宋华强和冯妍的共识，是通过品牌化重塑溢价空间。