“官方建议价是售价上限。”从业十余年的戚业透露，眼镜行业有条不成文的共识：拿货价和官方定价间的价格都属于合理范围，最终售价由商家自行决定。

　　戚业经营的夜市眼镜摊，走性价比路线，客源以老客为主，每月能卖出百余副。“经销商会根据出货量给价，拿货越多，拿货价越便宜。”

　　以蔡司为例，戚业的拿货价是3折，定制片3.5折；售价为4折，定制片4.5折。据其了解，出货量大的品牌店拿货价更低，“一般不低于2折。”

　　此前戚业也开过实体店，考虑店租和人工，当时售价定的6折。“定价上限就在那，高了客户少，低了生存压力大。”

　　定价如此“随性”，不禁让人疑问：数千元的眼镜成本到底有多少？

　　“中国镜片第一股”明月镜片曾在招股书中披露：2020年度其直销1.67系列常规镜片单价为31.56元，直销1.71系列为50.43元；而当年《产品手册》建议零售价分别为898元/副和1168元/副。

　　招股书中还提到，要积极提高1.67系列建议零售价，缩小与1.71系列价差，削弱消费者对两个系列价差的敏感性，引导选择1.71系列，快速实现该系列对细分目标市场的占有。

　　据公开年报，2025年明月镜片总营收8.28亿元，归母净利润1.93亿元，归母净利润率达23.3%。由此可见，眼镜上游供应商对定价有较大主动权，也借此获得可观利润。

　　“受限于原材料及工艺，市场上的高端镜片仍以蔡司、依视路等国外品牌为主。”戚业提到，凭借独有的品牌价值和领先的技术优势，国外镜片定价空间更大，部分产品价差一倍以上。