当地政府做了两件事。一方面，把展会引进宁津，在家门口办国际健身器材展览会；另一方面，把企业送出去，组织企业参加广交会、德国FIBO展等国内外展会。

　　趁着展会的东风，舒优特在代工之余，成立了自己的专属品牌。企业负责人坦言，“如果没有政府搭台，让我们出去亮相，我们可能到现在还在给别人做嫁衣。”

　　无独有偶，济宁的小象重工，做小型工程机械，和舒优特一样，早年也是给别人做贴牌。产品性能不差，在业内备受认可，但因为没有自己的品牌，只能在“微笑曲线”底部徘徊。

　　济宁全球工程机械跨境电商集散中心成立之后，变化发生了。这个集散中心，本质上是济宁高新区管委会牵头搭建的开放平台。它把济宁乃至全国的工程机械企业聚集在一起，统一对接海外买家，统一品牌推广，统一提供报关、物流、售后等服务。

　　小象重工抓住这一宝贵机会，注册了自己的品牌，把产品信息翻译成多种语言挂在平台上。很快，来自东南亚、中东、非洲的订单就来了。

　　做品牌，本质上是一个“被发现”的过程。产品再好，若是知名度有限，或是只做代工厂，品牌就无从谈起。而不管是走出去参展，还是搭建跨境电商平台，解决的正是“被发现”的问题。可以说，开放打破了信息壁垒，缩短了供需距离，让那些原本只能藏在幕后的“代工厂”，有机会走到台前，亮出自己的名字。

　　开放带来的不仅仅是曝光，更是一种倒逼。