贴心周到的服务，是企业打动海外客户的第一张“王牌”。而真正让小林薯片在海外市场站稳脚跟的，是“一地一味”的定制化研发能力。

　　走进研发车间，技术人员正在对一批即将出口的薯片开展口味调试。刘明兴介绍，结合不同国家的饮食偏好，企业现已研发出40余种口味配方。比如，中亚客户偏爱咸香风味，东南亚客户青睐甜辣口感，中东客户则喜欢浓郁的香辛风味。

　　“海外客商来厂考察，现场提需求，我们研发团队现场调试口味，不超过三天，有时最快一天就能调出客户想要的口感。”刘明兴信心十足地说。

　　当然，这种柔性定制的背后，过硬的产品品质是坚实支撑。刘明兴介绍说，企业生产的薯片酥脆少油，全部选用优质马铃薯作为原料。凭借稳定的品质，三年来，小林薯片100克桶装产品出厂价始终稳定在5元人民币，即便订单激增也没有涨价。产品到了海外市场，有的国家零售价可达二十多元人民币，丰厚的利润空间，也让客商愿意持续长期合作。

　　如今，小林薯片在中东市场订单量持续走高。以北非、中东市场为起点，短短三年，海外市场版图逐步拓展至东南亚、南美、欧洲等区域，产品走进全球100多个国家。

　　眼下，新厂房已投入生产，最高日产可达70吨，海外订单已经排至明年5月。巴林这样体量不大的国家，单次采购量就能达到10个集装箱，单个集装箱可装载3000箱，庞大的订单源源不断从高唐发往全球。