中秋和国庆“双节”往往被视为白酒传统销售旺季，也是酒企促动销、去库存的重要时机。在行业整体深度调整下，今年白酒终端动销究竟如何？

　　连日来，澎湃新闻记者走访多家白酒销售终端门店发现，整体而言，今年“双节”前白酒行情“旺季不旺”，终端动销出现结构性分化。与此同时，多家酒厂据悉不再强制向经销商压货，转向全面提升以开瓶率为代表的真实动销。

　　具体来看，飞天茅台的终端零售价相对坚挺，除了自营门店执行1766元/瓶之外，大多终端售价均在1800元/瓶之上；五粮液普五（八代）的零售价普遍超820元/瓶，而泸州老窖的高度国窖1573因挺价策略仍维持在900元/瓶以上。除了高端白酒之外，次高端白酒动销承压，而大众价格带白酒需求相对更有韧性。

　　尽管飞天茅台价格坚挺，倘若和去年“双节”行情相比较，包含飞天茅台、五粮液在内的大多白酒终端零售价都有所降低。在走访中，有白酒经销商向记者表示，“除了茅台之外，不少白酒目前已是‘地板价’”。

澎湃新闻记者 郭莎莎摄

　　酒业独立评论人肖竹青对澎湃新闻记者表示，“2026年中秋白酒终端动销呈现极其明显的结构性分化、旺季不旺、整体缩量特征。”肖竹青基于全国终端市场调研指出，“今年中秋白酒消费基本只剩下礼品需求+企业福利用酒两大主流场景，但两大核心场景双双走弱，全行业除茅台保持刚性需求坚挺外，绝大多数名酒、区域酒、次高端、大众酒集体遇冷，白酒正式进入缩量竞争、头部独享红利的全新周期。”