在澎湃新闻记者停留的不到半小时内，美心月饼产品已连续售出3单共6盒。超市月饼销售人员向记者表示，“美心月饼依然非常好卖，并没有感觉到所谓的‘月饼卖不动’，很多客户就是认准这个牌子来的。”

　　在另外一家大型商超，今年上架的月饼礼盒种类非常少，价格集中在78元-299元区间，包含杏花楼、功德林、华班、老大房等品牌，最低折扣可达5.9折。不仅如此，往年热闹的散称月饼区，品类也有所减少。

澎湃新闻记者 郭莎莎摄

　　需要指出的是，月饼大促的背后，是行业整体进入了存量竞争阶段。

　　2025年，是月饼行业的转折点。据第三方数据挖掘和分析机构艾媒咨询数据显示，2025年中国月饼行业销售规模为282.4亿元，同比降幅为5.9%，为近十年来首次负增长。而在2022至2024年期间，中国月饼行业销售规模连续三年保持10%以上的增速。

　　艾媒咨询分析师认为，“高价礼盒购买减少，产品定价回归理性，市场竞争加剧压缩了部分溢价空间。”

　　与此同时，消费者购买月饼的用途也出现了新的变化。另据艾媒咨询数据，2025年消费者购买月饼的用途中，和家人分享（55.9%）及自己食用（50.4%），均已超过送礼用途（42.5%）。

　　具体到月饼厂商代表来看，广州酒家的月饼系列产品收入增长近两年几乎“停滞”。