“这是市面上标本前处理设备中最小的，但它的功能非常全，包括进样、自动开盖、精准离心、自动加盖、血清识别、智能质控、自动出样等全链条核心功能，一机替代多台传统单机设备。”9月24日，在杭州大会展中心第五届全球数字贸易博览会数智医疗展馆内，青岛海容恒晟营销中心总监刘健正忙着向客商介绍。几步之外，山东数字人科技股份有限公司展出的临床数字人高清虚拟解剖台系统前，几位德国客商正在仔细问询研发细节。

　　一位山东参展企业负责人感慨，以前外国客商问得最多的是价格，现在他们更关心技术、功能、临床落地效果。25家鲁企携数智器械、生物医药等领域新品亮相第五届数贸会，从精密零部件、高端医疗装备到原研药，勾勒出山东医疗产业的进阶轨迹。

　　锚定细分赛道，破解行业痛点

　　医疗装备比拼，不只有“大而重”的高端“巨无霸”。找准真实场景痛点，小巧产品同样能打开广阔市场。

　　“传统自动化标本前处理设备占地约二三十平米，售价几百万甚至上千万元，难以适配中小型医院及基层医疗机构的场地与成本需求，这台设备售价在50万元以内。”在海容恒晟展台前，刘健向外国客商介绍。设备占地不到一平米，集成全链条核心功能，搭载AI视觉识别技术，通过照片与数据库对比，可快速甄别脂血、溶血、黄疸等不合格标本。企业成立仅两年，国内装机量已达600多套，设备还在智利、意大利、俄罗斯落地。